结束西宁站教育培训行业的市场调研，6月29日，《黄河两岸真实的中国培训业》万里行调研2队来到了甘肃兰州。
兰州，西北地区重要的工业基地和综合交通枢纽，西部地区重要的中心城市之一，丝绸之路经济带的重要节点城市。市区南北群山环抱，东西黄河穿城而过。有“金城”、“陆都”、“黄河之都”之称。城市人口360多万。
近年来，兰州培训市场在发展中逐渐壮大，在激烈的市场竞争中，“洗牌”的步伐也正在加快。在市场的刚性需求面前，兰州各类教育培训机构将使出浑身解数吸引生源，并不断向专业化、规模化和服务创新方向发展。
一天时间的市场调研，调研组总结出了兰州培训市场的四大现象问题：
经过二十多年的发展，兰州教育培训行业已初具规模，但严格地说，兰州的培训行业尚未成长成真正的产业，产、供、销及相关产业分工没有形成。80%以上的培训机构不具备市场竞争力，规模小、研发能力弱，盈利模式单一，大部分培训机构处于为生存而奔波的阶段。
在调研访谈中，兰州中、高考专业辅导学校绿荫补习学校韩军校长对此表示看法，一是部分家长对孩子学习重要性的认识不足；二是从业者的办学观念相对保守，缺少行业内专业的学习与交流；三是在教学理念与招生手段上，在全国范围内相比有一定的落后性。
在兰州K12知名补习机构七点英语陈凤银校长看来，兰州培训市场目前比较散乱，还处于初级发展阶段，万名学生以上规模的机构还未出现，市场容量有待进一步发育，机构的专业化运营水平也需要进一步提升。
近年来，新东方、学大等全国性教育品牌纷纷在兰州开设分校，开拓市场。兰州K12知名补习机构启明教育的蔡老师认为，全国性教育品牌的进入，将会对本土广大中小机构形成巨大冲击，兰州教育培训行业进入“战国时代”。
陈凤银校长对此也有切身感受，她指出尤其是近两年新东方在兰州推行的低价班策略，让不少机构毫无还手之力，分流走了大量的学生生源。
全国性品牌与区域品牌之间，区域品牌与中小微机构之间，为生源而展开的竞争逐渐加剧，“明争暗斗”。
在教育行业里，教学（名师）是核心要素。教师的难招与难留，已成为制约兰州广大中小机构发展的一个最关键问题。
教育培训业的特殊性导致，一个优秀的老师完全可以不依靠公司或机构就能独立地完成授课，而一个有名气的老师也完全不用担心招生的问题。所以这个行业极不稳定的因素就是教师的流动门槛很低，一个教师刚被机构培养起来就可能马上把老东家给炒了自己去创业了；另一方面，社会对教培行业老师身份的认可度偏低，导致了一些优秀老师更愿意进入公办体系或相关行业。
一个教育机构能持续发展下去，要么建立一种模式保证老师不会轻易流失，要么建立一种模式降低教师的重要性，也就是教师流失了也不会影响机构的运营。如何破局？对兰州广大校长同仁来说是一个很大的考验。
教育综合体是未来中国教育培训“新常态”上的必须产物，是指构建以教育为核心服务内容，以学生、家长为主要服务对象，结合校内教育与校外教育，教育服务与体验消费等业态的城市复合体。
校外培训“教育综合体”在全国已有不少案例，如新东方百学汇、郑州索易儿童中心、青禾教育、济南乐文汇等。教育港是兰州教育综合体的首例。
新常态下，教育培训机构生存与发展的市场环境日益复杂和多元化。
面对新形势，在兰州教培行业市场调研访谈中，不少校长同仁都表示，希望大家能够抱团取暖，通过资源整合、优势互补与相互学习，实现共同发展；同时也希望大家加强行业自律和规范，避免恶意竞争。
抱团、整合，是兰州中小培训机构的出路，也是未来发展的趋势。
你准备好了吗？
注：随后，兰州站参访交流机构的专访报道文章也将陆续推出。
调研万里行路线图自小圈子范围发出后，沿线不少机构已与组委会联系约访交流；如果您在我们规划的行程路线城市，如果当天您也有时间，欢迎与我们联系。
